朋友們，決策無處不在，我們天天都在決策。企業運營需要決策，我們每一個生活上的小細節，吃、喝、住、行、睡，這也是一個個微觀的“決策”。前面我們說，領導力由決策力、組織力、執行力、溝通力和學習力5個力量組成，五一合一，握指成拳，從而形成了領導力。我們今天從決策力入手進行闡述，決策力是領導力組成中的首要力，它是大拇指，起到統領領導力其他4個力的作用。

圖1 領導力構成示意圖

西楚霸王項羽，曾經勇猛無敵，是歷史上的大英雄，在他短暫的一生中，做過很多決策，其中有2個決策讓我們印象深刻，一個“破釜沉抽”，另一個是“沐猴而冠”，一前一后兩個決策，簡直是天壤之別。在巨鹿之戰時，項羽率軍渡過漳水，下令把戰船全部鑿沉，把鍋碗票勺全部砸爛，只帶三天口糧與秦軍絕戰，彼時項羽軍以一當十，秦軍人人膽寒，很快就消滅了秦軍主力?？墒?，當項羽進入咸陽后，sha子嬰，火shao阿房宮，到處擄掠財富。

這時，有一個叫韓生的參謀給項羽建議，關中山河險要，土地肥沃，可以在此奠定霸業，可是項羽一心想著回老家，讓父老鄉親看看自己衣錦還鄉的樣子。韓生對項羽非常失望，逢人就說，聽說楚國人就像戴著帽子的猴子，非常愚蠢，看來確實如此啊。這話傳到項羽的耳朵里，他惱羞成怒，就把韓生扔進鼎鑊中煮了。項羽，同樣的一個人，在不同的階段做出不同的決策，終歸是英雄走上陌路?？磥?，決策力水平決定著一個人的人生??！

從以上故事中，我們進行深入思考，給決策定義：它是組織的領導者為了實現特定時期組織的目標，對實現目標的方法、步驟而進行一種探索、判定或選擇。那么，決策力定義：它是通過對比、分析對方案（方法、步驟）進行判斷或選擇的能力。對于一個企業而言，決策力企業家和高級管理者維持企業生產與發展的基礎要素。定義其實很容易，但落實起來卻不容易。就連西楚霸王的這種大英雄都會犯一些致命的錯誤，何況是普通人呢？

在管理決策中，大家也很容易犯錯誤。我們以中小民營企業幾種經常犯的錯誤為例，歸納以下幾種情況，給大家進行拋磚引玉：

（一）誤把夢想當戰略，誤把想象力當決策力

“誤把夢想當戰略，誤把想象力當決策力”，這句話不是笑話，而是現實中真實存在。我曾經用超過半年的時間近距離接觸過這樣的企業家，他們想法很好，做事情也非常果敢，但他們卻犯了這樣致命的錯誤。夢想永遠是在天上的，云里霧里的那種想象很難落到實處，可能就有一些企業家每天都像口吐蘭花一樣向自己的員工闡述夢想，甚至把這些夢想當成了企業戰略。先不說，這種戰略在邏輯上是否成立，單從員工的情感上講，聽多了也會膩歪。企業戰略需要進行大膽設想，單更應當小心求證，企業內外環境、人才匹配、商業模式、管理套路、制度體系，這些都需要進行方方面面的思考和論證，不僅僅是嘴巴說，更要落在紙上，形成藍圖規劃。然后，還要將這些藍圖付諸實施。

圖2 老板夢、企業夢與員工夢示意圖

在圖2中，有些老板誤以為老板夢就是企業夢，企業夢就是員工夢，很多時候這種說法都是荒唐的。老板和員工都是個人，企業則是組織，老板把一人之夢ling駕于眾人之夢上，不是天天用精神去強迫別人嗎？很多時候，是這種老板歇斯底里所致，實際他的心中，很有可能是老板夢大于企業夢，企業夢大于員工夢，他做他的夢，讓員工去幫他們進行實現！這種極duan自私的心理，扭曲了企業戰略，導致決策力的變形。

（二）主觀性過強，讓客觀環境清零，導致決策力失靈

有一些老板，主觀性非常強，命令式的管理、懲罰式的管理、霸王硬上弓的管理，在自己極強的主管意識支配下，不顧企業內外發展的客觀規律，強制性決策，終導致管理失靈、決策失靈。這種決策失靈有幾種表現：

1、領導在和不在不一樣。領導在場監督，大家喊起勞動號子拼命干；領導不在，馬放南山，刀槍入庫，哪里清閑去哪里？

2、企業里官迷和想當官迷的人很多。因為大家看到老板“作威作?！钡倪^程很爽，很多人都想去享受一下這樣的過程，結果不少人誤入“迷局”，還誤以為這樣可以跟老板“套近乎”。

3、工作干好、干壞都一樣。反正都要被老板刁難，反正是罰款文化，反正是不分青紅皂白的要被連帶，反si豬不怕開水燙”，反正是大不了不干，反正是……

4、在這樣的企業中，老板推崇的帝王將相術，即使企業規模還很小，他們也要“罷黜百家、獨尊老板”，甚至某些老板無時不刻地期盼下屬，時刻高舉flag，大聲呼喊——“星宿老仙，與天同壽，天下無敵”！

5、這樣的企業中，老板強勢、管理人員強勢，“領導皆強勢，唯有員工苦逼”，大仙、小仙無數，蝦米們當面唯唯諾諾，私下里將管理人員恨得咬牙切齒，這種“引而未發”的矛盾，早晚是企業員工矛盾的導火索。

（1）用決策力內在密碼分析事件。這種原因何在，原來就在于企業老板和管理處沒有掌握決策力內在密碼。決策力內在密碼從企業老板和管理者個人特征、行事風格、情景關懷、能力價值、組織成效和品牌文化6個方面出發，對決策力的內在構成要素進行了分析和探討。比如，以產品研發為例，一個主要的研發管理人員的內在性格特征決定了她的行事風格，她的行事風格決定了她的情景關懷能力，這種情景關懷又會制約她的工作價值，一旦判斷失誤，就導致產品研發過程失效，這樣可能直接導致樣品難以推送給客戶，終制約企業的接單能力，進而對企業的品牌也是一種損害。

圖3 決策力內在密碼

（2）用決策九宮格來分析人。在x、y軸上分別對應人和事，過于抓住人或事，都會產生管理方面的偏激行為，過去有人說“對事不對人”?？墒?，事實情況，事情是人做的，把事情做壞了，怎么會跟人沒有關系呢？其實，理想的狀態就是用同樣時間、精力、資源同時去關心人和事，人事形成良好互動，才是良好的決策力。一旦有失偏頗，不論是過于重視人，或者是過度著重事件都是不合適的。請大家悄悄地對號入座一下，可以默默地感受一下這個九宮格的魅力。

圖4 決策風格九宮格

管理是無止境的，管理管理，管的就是人和事。其實，每個企業里都有lan人和lan事，即使企業再小，復雜程度也總會超越你的想象。怎么辦？如果現實不能逃避，就要學著去跨越的障礙，這種修煉，基于你我，都須超脫對待。

（三）過于倚重企業文化激勵，缺乏物質保健，導致決策力變成無耐力

有一些老板喜歡講企業文化，甚至天天把企業掛在嘴邊，動輒就是面述心授。時刻把自己的夢想掛在企業的云端，還常常自稱為馬云呼！比如常說，要把自己的企業變成101年的企業，把自己的業務進行延伸，實施平臺戰略，讓每一個員工都來當老板，讓全體員工享受公司利益分紅?？墒?，他的那些被稱為兄弟的員工，當然偶爾也會被他羞辱的兄弟，住的農民鄉下破爛的出租房子，吃的粗茶淡飯。一念是天堂，一念在地上，很多員工甚至他身邊的骨干，還在滿足物質需求的路上呢？

圖5 職業陷阱示意圖

讓員工深陷物質需求的泥沼，卻在大呼快點跟上，馬上升入天堂，這種在五彩云團里的老板很難了解員工的疾苦，談何把企業做大做強？在此，筆者想悄悄地告訴這些老板，做任何決策都必須腳踏實地，過于空想和空談都只能是幻想。想方設法讓企業盈利，想方設法提高員工收入，這才是正道。

（四）老板與高管修煉的走火入魔，員工還未進入境界，決策力脫節

老板與高管一定要同修，有些老板歇斯底里要引領團隊、超越團隊智慧，不停地去渴求外界的新知識、新技術，對內又不斷地苛求自己的員工按照自己的意愿做事情，終導致了管理脫節。很多時候，這個企業的老板意識超前，個人能力超強，常常翻越山巔，但他卻將自己的團隊遠遠甩在身后。他從不檢查自己的原因，卻總是在不停地總結團隊跟不上的原因，老板的修煉入了魔，員工的修煉還未進入境界，這就是現實。終導致的結果就是企業的決策力脫節，老板想要一頭牛，員工給他上躥下跳、費盡辛苦抱來一只雞；老板想要捉一條鯊魚，員工卻鉆進淤泥給他摸出來一捧螺絲；老板想要蓋房，員工卻整個吊車給他揭瓦。老板不滿意，員工不如意；老板不開心，員工一肚子酸水；老板說員工窩囊廢，員工說老板法西斯。凡此種種，不一一列舉……

圖6 決策力脫節示意圖

如圖6決策力脫節示意圖所示，老板高高在上，功力修煉的爐火純青。員工還在爬坑，沒有一定武功功底。這種脫節讓雙方都很難受，有些老板到處尋覓人才，甚至廣發英雄帖，但就是無人上門。很多員工，這山看了那山高，能遠離是非之地就老早的遠早高飛，能力尚不具備，就暫且茍且偷生。還有老弱病殘，離家近，跟老板熟，得過且過的也算是死黨。這種決策力脫節的事情，務必要重視，否則很容易把企業帶入深淵。

（五）留人難，育人難、招人難，決策力香火難再續

周華健在老歌《愛相隨》里，是這樣唱的：“ 人分飛，愛相隨，那怕用一生去追，我又怎么能追得回……?！?/p>

有些老板很多時候在決策力方面也是如此，很多人才都是勞燕分飛，決策力終都成了空話。試想，一個企業連人都留不住，談一萬個決策力又有何用？決策力不僅高高在上，也要落實在實際管理工作中去。當他在抱怨企業沒有決策力的時候，這個企業的人員情況無非有以下幾種反映：

1.員工經常流動，甚至管理層流動頻繁，老板還不以為然；

2.企業人員老化，甚至管理層年齡老化嚴重，動輒都是4050甚至是邁向60的人員；

3.企業管理干部“近親繁殖”現象嚴重，動輒是“老領導”、“老師傅”、“師兄弟”，甚至是家族親戚。

圖7 決策力培養示意圖

實際上，決策力是可以配置的，如同武功的修煉，如同細胞的培養。如圖7決策力培養示意圖，企業的決策力，管理人員的決策力，都是可以進行訓練的。橫向來看，是個人與組織；縱向來看，是長期規劃與企業當前計劃；從個人來說，需要進行人力開發，如進行梯隊建設和人才庫建設等。